–La nomina di Gianfranco Calice come Country Manager per l'Italia
L'evoluzione di Hitachi Cooling & Heating in Italia procede e si rafforza con la nomina di Gianfranco Calice a Country Manager per l'Italia, dove, dal 2021 svolgeva già il ruolo di Sales Manager.
Nelle prime parole del nuovo referente italiano del brand giapponese si delinea chiaramente un progetto di crescita commerciale basato su sostenibilità, innovazione e design: “Noi guardiamo sempre in avanti”, spiega infatti Gianfranco Calice. “Siamo perciò estremamente sensibili ai temi ambientali, un’attenzione avvalorata dai nostri investimenti in tecnologie all’avanguardia allo scopo di produrre sistemi di climatizzazione che consentano il massimo risparmio energetico”.
D'altra parte, l'impegno di Hitachi Cooling & Heating per la sostenibilità ambientale è già nei fatti, come dimostrano i risultati del progetto Zero Waste to Landfill che mira ad azzerare i rifiuti prodotti durante la produzione dei nostri condizionatori. In particolare, nello stabilimento produttivo Johnson Controls - Hitachi Air Conditioning di Vacarisses in Catalogna, uno dei più grandi a livello europeo, viene recuperato il 96,11% degli scarti di produzione, mentre il restante 3,89% viene utilizzato per produrre energia con un inceneritore.
Questi risultati sono stati ottenuti con un lavoro di squadra durato anni e che rappresenta, per usare le parole di Gianfranco Calice: “Un vanto per Hitachi Cooling & Heating che punta a raggiungere il traguardo emissioni zero previsto dall’Unione Europea per il 2050.”
Anche dal punto di vista dello smaltimento dei condizionatori usati, Hitachi Cooling & Heating si impegna costantemente nel recupero e riciclo dei materiali di cui sono composti i propri apparecchi. In collaborazione con Erion, il sistema multi-consortile italiano più attivo nella gestione ecosostenibile dei RAEE, Hitachi ha raggiunto l'obiettivo del 97% circa di recupero e riciclo dei materiali dei condizionatori. Il 40% di questi materiali è rappresentato dalle parti meccaniche del motore e del compressore, ma vengono anche ottenuti: il 29% di ferro, il 17% di plastica, il 9,5% di altri metalli (alluminio, rame...) e l'1% di olio lubrificante.
In questo modo, Hitachi ha raccolto nel corso del 2020 ben 267 tonnellate di prodotti domestici e, con l'adesione al progetto Exceed, punta all'obiettivo di recuperare il 65% dei prodotti professionali immessi sul mercato nei tre anni precedenti.
Un progetto commerciale basato sull'innovazione
Il nuovo incarico di Gianfranco Calice come Country Manager per l'Italia ha come orizzonte anche il consolidamento di nuove pratiche commerciali. Si tratta di seguire una logica in cui si superano le tradizionali forme di vendita e, come sottolinea Calice: “La collaborazione con la piattaforma di noleggio operativo Never Buy rivolta alle partite IVA risponde alla stessa logica. L’affitto dei condizionatori offre una soluzione economica flessibile agli imprenditori più dinamici ma di piccole dimensioni. Nello stesso tempo permette di utilizzare sempre prodotti di recente produzione e perciò maggiormente ecosostenibili.”
L'affitto dei condizionatori si affianca quindi all'attenzione per lo smaltimento dei condizionatori usati per rendere Hitachi Cooling & Heating un'azienda pienamente impegnata per la salvaguardia dell'ambiente.
Un altro aspetto di questo processo di evoluzione è rappresentato dall'innovazione tecnologica e dall'attenzione al design dei condizionatori, come ribadisce in una sua dichiarazione il neo Country Manager Italia Gianfranco Calice: “Alla diversificazione delle proposte in campo commerciale si aggiunge anche l’innovazione tecnica e digitale orientata allo sviluppo di sistemi intelligenti e di soluzioni di design sempre più funzionali al benessere dell’individuo, nel pieno rispetto dell’ambiente. È questa la nostra mission”.
Le prospettive commerciali per il 2022 sono molto positive, secondo l'analisi di Gianfranco Calice. Il fatturato 2021, infatti, è riuscito a crescere di quasi il 50% rispetto all'anno precedente, soprattutto grazie alla dinamicità con cui Hitachi ha saputo cogliere l'occasione data dagli incentivi fiscali, ma le intenzioni del nuovo Country Manager per l'Italia sono di portare a nuovi importanti risultati: “Per aumentare la nostra quota di mercato per le soluzioni VRF e PAC, intendiamo ampliare la presenza di Hitachi Cooling & Heating nei lavori a progetto. Puntiamo ad un incremento del nostro fatturato nel 2022 che superi del 30% quello dell’anno precedente”.
L'esperienza di Gianfranco Calice, maturata in oltre 20 anni di attività professionale in realtà come York International, Emerson, Climaveneta e LG, lo rende la persona giusta per guidare l'ulteriore sviluppo commerciale di Hitachi Italia nel settore HVAC. Il suo impegno, focalizzato in particolare sull'ecosostenibilità, sull'innovazione digitale e sul design porterà a condizionatori d'aria sempre più efficienti e integrati negli ambienti in cui vengono installati, che permetteranno anche un notevole risparmio energetico e, a fine vita, avranno uno smaltimento controllato, con il recupero e il riciclo di gran parte dei materiali utilizzati.
by Hitachi Cooling & Heating
